2025年11月28日至11月30日，由黄华文教授主讲的《国际市场营销》课程圆满完成。黄华文教授是一位理论与实践深度融合的师者，以其独特的双重经历，让整堂课既有理论高度，又充满了实战的烟火气，为大家开启了对营销科学的探索与国际市场的布局之道。
黄教授以营销的5C分析和10P策略为核心框架，通过佳农“Pink Lady”苹果的精彩案例，为我们展现了国际市场营销的全景图。听着他的讲解，能明显感受到：这不是在照本宣科，而是多年商场实战后的经验凝练。
首先，营销的5C-公司、顾客、渠道、竞争者与品类一起构成了企业决策的基石，又在老师的讲述中变得立体而生动。他分享了自己在企业实践中如何运用5C分析做出关键决策的经历，让我们明白：企业需先清晰认知自身优势，再深入研究消费者需求与喜好，同时系统分析市场竞争格局，慎重选择可靠的渠道合作伙伴，此外还需全面考量目标市场的经济、文化等外部环境因素 —— 这正是 5C 分析的核心价值。
而营销10P则像是企业征战国际市场的一套完整作战体系。从产品、价格、渠道、促销，到调研、分类、定位、优先级，再到公关与权力，这十个要素覆盖了营销的方方面面。佳农“Pink Lady”苹果的成功，正是这10P协同作用的结果——独特的产品定位、精准的定价策略、有效的促销手段，以及各个环节的紧密配合。
其次，黄教授着重强调了企业战略定位的重要性，抢占“品类第一”，成为用户心智中的不二之选。正如打车找滴滴、电商上阿里，这种无需思考的直觉联想，是品牌最坚实的壁垒。这些案例让我们意识到，企业的终极目标之一，就是要在某个赛道里，建立起这种“等于”的关系，最终成为该品类在市场上的“代名词”。
若目标品类赛道已被头部品牌占据，则需另辟蹊径，通过开创“特性第一”开辟新蓝海，正如戴森凭借“高转速电机”这一核心特性定义高端吹风机品类，沃尔沃则以“安全”为核心特性在汽车市场站稳脚跟。
最后，这堂关于“定位”的课，最终定位的是我们自身的思维。未来的国际市场竞争，不仅是产品与资本的较量，更是一场关于心智的争夺。感谢黄教授以其横跨学界与商界的智慧，为我们指明了方向。无论我们未来身处哪个领域，都要学会在纷繁市场中找到那个“第一”的位置，这将会成为我们驰骋全球市场最核心的竞争力。
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