我在自媒体获客这件事上深耕了 7 年多，
见过太多人把“IP运营”说得神乎其神。
其实，干这件事的人，水平高低真能分出几个段位来。
收入越高，背的责任就越重，这话一点不假。
今天就按实战能力，我把IP运营操盘手分成四档，
看看你是哪一档，或者你想找的操盘手该是什么样。
第一档：能拍能剪能写，把内容搞起来就行
这是最基础的入门档。
你要会拍视频、会剪片子，最好还能自己写文案，
这种人，本质上就是个短视频编导，
只不过现在很多编导都爱自称“操盘手”，
因为确实他们能把账号从0做起来，有流量进来。
别小看这个能力，很多人连这点都做不到。
但你要清楚，这一层的核心任务只有一个：
用内容换流量。
至于变X，就没想那么多了，先把播放量干上去再说。
第二档：不光会做内容，还得懂生意
到这一层，就不能只盯着剪辑软件了，
得开始动脑子想：
这个IP到底要卖什么？
卖给谁？
靠什么方式成交？
这就是“商业定位”。
很多人做IP，上来就拍段子、讲故事，
结果粉丝涨了两万，不知道卖啥，
最后只能接广告，越做越累。
真正厉害的，是在开拍之前就想清楚：
我是卖课、卖服务、还是撮合资源？
我的目标客户是谁？是企业老板、宝妈、还是职场新人？
用户为什么愿意为我买单？是因为专业、信任、还是稀缺？
搞定了商业逻辑，还得确定人设。
是专家、老板、草根逆袭、还是“有钱有闲还爱分享”的富二代？
不同的人设，内容调性完全不同。
比如，“房产中介老张”的账号，粉丝才两千多，
但一年靠撮合资源，赚了几百w，
人家走的就是高客单、强信任、s 域转化的路线。
所以第二档的操盘手，不仅要会做内容，
还要能帮IP理清楚：
你是谁，你要卖给谁，怎么让人愿意掏q。
然后还得能设计出一条从流量到成交的闭环路径：
短视频引流 → 直播互动 → s 域沉淀 → 成交转化。
第三档：不仅要管事，更要管人
到了这一层，重点已经不在“内容”和“流程”上了，而在“人”本身。
你有没有发现，很多IP火了之后，反而更难带？
情绪不稳定、直播容易上头、一激动就说错话、状态忽高忽低……
像李佳琦那次说“哪里贵了”，一句话把自己推上热搜，团队得连夜救火。
这时候，操盘手的角色就变了，
你不仅是项目经理，还是心理辅导员 + 危机公关 + 情绪教练。
你得知道他什么时候上播，什么时候休息；
他亢奋的时候你得压一压，他低迷的时候你得拉一把；
甚至有时候，
你得在他开口前就预判：这句话不能说，这个话题要避开。
更重要的是，你得让IP觉得：“没你我真的不行。”
这需要长期的信任积累和默契。
你还得学会管理预期，别把话说太满，别承诺做不到的事。
这一层的高手，不是靠技术赢的，是靠“关系”和“节奏感”赢的。
第四档：站得更高，看得更远
这已经不是普通运营了，这是运营总监的级别。
他要考虑的不是单个账号怎么做起来，
而是整个公司未来三年往哪走。
行业趋势是是什么，流量红利还有没有，
团队要不要转型，业务模型要不要升级……
拿我自己举例：
2020年，我在长沙一家教育机构做新媒体主管，看起来挺不错。
但我那时候就意识到：
光做品牌曝光没用，真正值钱的是精准获客能力。
所以，我主动转去做用户增长，研究怎么低成本拿到有效线索。
所以，顶层的操盘手，必须有两个本事：
一是对行业有洞察，能提前嗅到变化；
二是有勇气和能力，带着团队甚至整个公司转身。
很多老板总抱怨：“哎，去哪儿找个靠谱的操盘手啊？”
其实，你身边可能就有。
你团队里那个天天琢磨数据的小姑娘，
那个总提优化建议的运营小伙子，
只要给他机会试错、给点资源支持、愿意分q，
说不定哪天他就成了你最得力的左膀右臂。
有时候不是没千里马，是你没给它跑起来的机会。
做IP操盘手最有意思的地方，不只是赚q，而是不断在试：
新的流量玩法、新的产品组合、新的变X路径。
只要你敢想敢试，总有机会跑出属于自己的模型。
怕的不是失败，是压根不敢动。
我是大李，小红书官方认证的种草营销师
是一位专注帮实体商家、个体创业者、想做 IP、知识付费的朋友，
解决小红书获客变现难题的自媒体创业者。
聚焦一件事：如何通过AI+小红书，获取源源不断的，愿意为产品买单的用户。
6 年资深自媒体人，20w 小红书矩阵粉丝操盘手，大李流量咨询CEO
目前已给 3000+ 会员，培训小红书低粉高变现的方法。
客户遍布英国、以色列、日本、东南亚、美国等，不同国家。
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