山姆会员店上周把好丽友派摆上货架这事儿，直接把中产们整破防了。朋友圈里炸开了锅，有人拍着大腿吐槽："花260块钱办卡就为了买楼下小超市同款？这波操作属实看不懂啊！"
这事儿还得从会员制的底层逻辑说起。中产们掏钱买会员图啥？不就是图个"别人买不着"的优越感嘛。山姆过去靠着瑞士卷和烤鸡这些网红单品，硬是把购物车塞出了奢侈品的感觉。可如今货架上突然冒出好丽友这种满大街都是的零食，配料表里明晃晃写着起酥油、安赛蜜，2022年那场"中外双标"的旧账还没翻篇呢，这不是往会员们心口上撒盐吗？
更扎心的是，那些被老会员捧成心头好的太阳饼、米布丁悄悄下了架，换成了卫龙魔芋爽、徐福记沙琪玛。有会员在社交平台晒出对比图："去年这时候货架还是进口奶酪配法棍，今年直接变辣条开会了。"这话说得虽然夸张，可山姆的选品滤镜确实碎了一地。
要知道会员制商超玩的就是"独家"二字。山姆当年靠着4000个精挑细选的SKU，硬是把超市逛出了私人买手店的味道。可现在呢？合肥、嘉兴新店开得飞起，眼瞅着千亿业绩指标压下来，选品标准就开始注水了。那个标榜健康的低糖好丽友，脂肪含量比普通版还高；盼盼和喜茶联名的饮料倒是大牌，可小区便利店9块9随便买，这不是打会员们的脸吗？
中产们开始掰着手指头算账：戴森换成了追觅，茅台抽签权益取消，现在连零食区都沦陷了。闲鱼上三四线城市的代购会员卡突然流转率飙升，这信号还不够明显吗？就像老会员李姐说的："当初办卡是冲着独一份的体验，现在逛山姆和逛沃尔玛有啥区别？"这话虽然刺耳，可道理不糙。
好丽友其实挺冤的，问题压根不在产品本身。会员们愿意为山姆独家研发的蛋黄酥掏腰包，那是因为别处真买不着。可把超市货架上的零食换个包装就塞进会员店，这溢价收得未免太没技术含量。就像美食博主老王吐槽的："严选标签一撕，260块年费突然就显得扎眼了。"
山姆现在就像个纠结的厨子，既想保住米其林三星的招牌，又惦记着路边摊的客流。可中产们的钱包最诚实，续费前谁不得掂量掂量：这卡里还剩多少"非你不可"的价值？毕竟对讲究人来说，买会员和买爱马仕是一个道理——要的就是那份"你有我无"的稀缺感。
眼下这局面，倒让人想起Costco刚进中国时的场景。人家靠的是实打实的独家供应链，连茅台都是定制款。反观山姆这波操作，活像把米其林餐厅的菜单换成了外卖小炒。不是说小炒不好吃，可花着私房菜的钱吃大排档，搁谁心里不得咯噔一下？
说到底，会员制生意玩的是心理账本。当那个标着"会员专享"的货架上，摆着和街边小店一模一样的商品时，中产们突然发现自己的VIP卡变成了"冤种证"。这感觉，就像花高价买了演唱会VIP座位，结果发现视角和山顶票没啥两样——钱花了，优越感没了，换谁都得急眼。
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